谈谈颜色在市场方面的应用

本文讲述了关于颜色的不同所能带来的不同影响, 相信很多人都认可"颜色和人的感受有着非常紧密的关系"这个事实. 那么颜色能产生多大的影响呢? 又是和产生的影响的对应关系如何呢?

先说个趣闻: facebook为什么是蓝色为主色调呢? 其实根据New Yorker, 原因很简单. 就是因为Mark Zuckerberg是一个红绿色盲. 这就导致蓝色是Mark所能识别的最好的色调了. 用Mark自己的话说就是:

蓝色对我而言是最丰富的了, 我可以看到各种的蓝色.

没什么科学价值? 可能就facebook这个个例来说确实没啥特别的价值, 但是实际上现实生活中还有很多关于颜色是如何影响消费者们的消费决策的实例的. 毕竟视觉可谓是多数人类最常用的接收器了. 甚至可以说决定我们是否尝试某款产品的90%因素都是颜色所致呢.

那么颜色和我们的感知究竟是什么样的对应关系呢?

这里作者聚了4个典型的例子:

黑色

绿色

蓝色

以及在大大小小品牌商标logo中使用的种种颜色:

基于此, 颜色对人类的感受是有着非常明显的影响的, 这一影响尤其是在我们购物时发挥的最为到位. 有一个分析公司 KISSmetrics曾经做过一个非常棒的信息图来描述关于颜色是如何影响我们的购买决策的.

从其中可以看出绿色在购物中使用的最为突出, 因为它最能让人放松. 其次, 黑色也经常用于奢侈品中, 它在背光下表现极为出色. 下面就是这一信息图的全文啦:

既然说了颜色会影响到人们的心情感受, 那么你要如何利用颜色来提升你的市场效果呢?

同样是来自 KISSmetrics, 我们概括来说有以下几点:

针对女性而言

• 女性爱好色: 蓝色, 紫色, 绿色
• 女性厌恶色: 橘色, 棕色, 灰色

针对男性而言

• 男性爱好色: 蓝色, 绿色, 黑色
• 男性厌恶色: 棕色, 橘色, 紫色

也有人曾经做过一个实验去看改变一个按钮的颜色 对于转化率的影响. 他们选用了绿色和红色作为对比.

对绿色呢, 他们初始猜测:

绿色通常和"自然","环境"联系在一起, 在加上在交通灯中的广泛应用, 有一种"Go"或者前进的意味在其中;

对红色呢, 初始认为:

红色和绿色不同, 通常认为是一种兴奋的, 激情的, 和血, 警告等联系在一起. 而在交通灯中常用来指示停止. 当然, 红色往往很抢眼.

按照上面的分析, 多数人会假设绿色更加友好, 其转化率应该更高猜对.

所以, 他们进行了一个简单的 A/B test, 来测试看看究竟是哪种颜色的转化率更高.

结果呢? 红色按钮的表现比绿色按钮的表现要好上21% 为什么呢? 本文并没有直接给出答案, 大家可以自己思考一下~

作者结合这个故事主要想说的一点是: 无论要做什么样的改变, 都要先从假设开始, 实践是检验真理的唯一标准. data always beats opinion,no matter what.

最后来个趣味小知识: 为什么超链接是蓝色的呢?

看的时候我恰好看到下文中有个fun story....于是非常恶意的想: 不会又是万维网之父也是个红绿色盲吧...

当然不是... 哈哈. 实际上使用蓝色是为了能够和原本网页背景色的灰色形成最佳的对比.

详细解释如下:

Tim Berners-Lee,万维网的主要缔造者, 被认为是初始设定链接为蓝色的人. Mosaic, 这个非常早起的浏览器, 展示网页的时候默认是灰色的背景和黑色的文本. 而同样为深色调, 但是又不至于和黑色混在一起的就是蓝色了. 所以, 为了让链接能够在一堆文本中脱颖而出, 方便阅读, 就默认设定超链接的颜色为蓝色了.

作者最后做的总结其实确实值得深思:

仅仅简单改变一些非常小的类似颜色这种细节, 就能产生如此巨大的改变, 甚至可以完全改变最后的产出.