关于Landing page - serial landing page的重设计
本文关于landing page的一些观点还是很不错的~ 所以特地翻译其中的一些不错的观点分享如下:
作者举了一个简单的例子(来自serial-当前非常火爆的一个podcast)作为分析示例:
这里作者指出上例中的一个重要错误: 当你要尝试说服某人的时候, 你不能使用"我们"(us), 而应该使用"他们"(them).
他特意勾出了上图文本中的主语们:
可以看到上文中直到第五句话才提到了听众, 而实际上听众才应该是这段文本所要针对的核心.
什么意思呢? 用 Dale Carnegie的话说就是:
“People don’t care about what you want. They only care about what they want.”
或者用 Brennan Dunn的话说就是:
“People buy the outcomes that they want.”
意思就是写作要围绕这读者来写才行. 我们所编写的小故事不能是关于我们的, 核心的人物应该是他们, 你的读者.
于是乎, 作者就改写了上述的这个捐赠页面:
上面这个版本着重强调了Serial的听众的两个属性:
- 他们痴迷于这一节目. 对他们而言, 最糟糕的事情莫过于这个节目的结束;
- 他们觉得自己是节目的一部分, 自己是促成与这一节目的主人公之一. 他们开始参与Serial相关的party, 聚会, 调研等等, 这成了他们自己的节目.
于是基于上述这两个属性, 作者给予Serial了一些中肯的建议:
- 在着陆页打开的同时引用 @chijs的这条tweet. 这会有助于建立一个中心主题:"如果再不更新了怎么办?"
- 邀请听众作为结局问题的一员: 告诉他们他们可以影响自己所喜爱的节目的未来;
- 制造一些紧张感, 比如使用类似"仅本周"的词语;
- 呼吁听众去采取行动. 比如不用"donate"这样的按钮而使用"I want to help"这样的按钮;
本来到此为止了, 结果作者把文章发表后, 很多网友开始在twitter上回复他, 给他提了很多的建议, 于是他又更新了一个版本:
其中变化的部分主要有:
- 柔化了背景( Mark Bunnker表示原来的背景很像是一个警告页面... 很像Tokyo hot的FBI warning是吧...哈哈)
- 加上了Serial的logo(来自 James Love的建议), 以及一个Sarah Koenig的照片从而显得更加人性化更真实( Shen DeShayne的建议);
- Nathan Barry提议的新题目:"帮助我们讲述更好的故事";
- 还有很多关于CTA(call to action)的建议, 我最终采用了 Steve Purcell’s的;
- 对排版做了很多的细化, 更精简的语言, 更加强调了听众这一核心以及他们的帮助对于Serial第二季的播出的影响;
果然是众人拾柴火焰高... 瞬间华丽丽的变身有木有!! 要是我是serial, 果断立刻接着这个活动, 直接替换donate页, 甚至直接向yahoo学习, 来个圣诞节donate系列, 每天一个版本~ 然后根据每天的捐款数, 最后选出几个最佳来哈哈哈